En concreto, el 87% de las empresas de distribución y el 72% de los fabricantes tiene previsto cerrar este ejercicio con crecimientos en valor, mientras que el 74% de los distribuidores y el 52% de los fabricantes prevé hacerlo también en volumen.
No obstante, a pesar de este crecimiento, el sector ha advertido de que sus resultados estarán por debajo de las expectativas, un 30% en el caso de los fabricantes y un 52% en el de los ‘retailers’. En este contexto, el sector encara con optimismo la inminente campaña navideña, en la que el 57% de las empresas considera que habrá más actividad promocional que en 2023.
De cara a 2025, las empresas identifican tres principales dificultades para la planificación presupuestaria como son predecir la evolución del trasvase entre marcas de fabricante y marcas de distribuidor, la incertidumbre sobre el comportamiento del consumidor, y elaborar escenarios considerando diversos niveles de inflación. Así, el 94% de los participantes en el informe cree que la inflación crecerá a un ritmo más lento o se estancará.
En este contexto, el sector se muestra optimista con respecto al 2025. Así, el 87% del ‘retail’, anticipa un crecimiento en valor para el próximo año, mientras que el 74% también prevé avances en volumen, con un crecimiento que de media se estima entre el 1% y el 3%.
La industria también es optimista y, un 89% de las empresas espera crecer en valor mientras que un 63% lo espera hacer también en volumen. Además, estiman un incremento en la actividad promocional en 2025, con un 76% de las compañías trabajando en ese ámbito. Por otro lado, el canal ‘online’ también se ha consolidado como una prioridad estratégica para las compañías. La mayoría de las empresas prevé que este canal representará entre el 1% y el 3% de sus ventas en 2025, y más de la mitad, planea invertir más que nunca en omnicanalidad y digitalización.
Mientras que la inteligencia artificial (IA) también está revolucionando el sector y un 51% reconoce su impacto, mientras que un 43% asegura que ya está trabajando para aprovechar sus oportunidades. Actualmente, el 18% utiliza IA generativa en el ámbito comercial, y un 22% valora hacerlo en 2025. El sector identifica nuevas oportunidades de crecimiento, como la captación de nuevas ocasiones de consumo. Un 64% considera que esta estrategia será clave y, de hecho, el 90% de ellas afirma que ya están preparadas y trabajando en ello.
De esta forma, la omnicanalidad, la digitalización y la innovación seguirán siendo las piedras angulares y palancas de crecimiento del gran consumo en los próximos años.
Por otro lado y en un contexto donde la presión sobre los márgenes y el fenómeno del ‘Down trading’ siguen preocupando a los consejeros delegados a nivel internacional, las empresas afrontan un panorama complejo que exige adaptabilidad y visión estratégica. Entre los principales desafíos identificados, más de la mitad señala la alta competencia derivada de las dinámicas promocionales y de precios como su mayor reto, mientras que un 46% destaca la complejidad de gestionar el ‘mix’ de ventas entre marcas de fabricante y las de distribuidor y un 44% resalta la incertidumbre sobre el comportamiento del consumidor, lo que dificulta la planificación de la demanda.
Para ello, el 52% de las empresas apuesta por impulsar proyectos de colaboración entre fabricantes y distribuidores, como la gestión por categorías y un 44% invertirá en iniciativas de intercambio de información y análisis de datos, reforzando así la toma de decisiones basadas en criterios más precisos. La adaptación del surtido a las necesidades actuales del consumidor será clave para el éxito. Así, un 69% de las compañías implementará iniciativas de racionalización de surtidos, mientras que el 48% lanzará nuevos productos al mercado, apostando por la innovación como palanca de crecimiento.
