La irrupción en el mercado del super español ha puesto sobre la mesa la implantación del modelo de venta bajo descuentos, ya que no se trata de «un supermercado normal, sino de un ‘outlet’ de primeras marcas de gran consumo», tal y como reconoce el director general de PrimaPrix, Villar.
La expansión del minorista retail es tal que hace tan solo seis meses desembarco en Portugal, con la primera tienda abierta en Lisboa, aunque ahora ya está instalada también en Oporto y Guimarães. Mismos pasos que su gran competidor Mercadona, quien llegó al país vecino en 2019 después de casi 20 años de andadura en España. De otro lado, la presencia de PrimaPrix en Francia se cuenta desde 2022 Lyon, Lille, Saint Étienne, Grenoble, Angers, Le Mans, Ruan y París, en aglutina más de 20 establecimiento.
La comparativa con el gigante valenciano es prácticamente inevitable: ambos han puesto de relieve nuevos modelos de venta basados en bajos precios y descuentos que han supuesto una revolución dentro del mercado. El primero, con el empresario Juan Roig a la cabeza, ha creado el gran imperio de la marca blanca con Hacendado, Deliplus y Bosque Verde. El segundo va camino de convertirse en el supermercado referencia en España con los mejores precios en marcas reconocidas: pueden llegar a vender un 70% por debajo del precio original.
Aunque, la primera tienda PrimaPrix abrió en 2015 en Madrid, más en concreto en el Centro Comercial tres Agua de Alcorcón, lo cierto es que Iñaki Espinosa, su fundador, ya había abierto en 2012 una tienda piloto. Desde entonces la compañía retail suma más de 280 y 2.000 empleados. De esta forma, Villar ha señalado que su modelo «no es el de un supermercado normal, sino un «outlet» de primeras marcas de gran consumo», añadiendo que «no existe ningún secreto, sino un trabajo con las marcas de fabricantes de toda Europa para comercializar los excedentes, liquidaciones de stock o cambio de diseño en el packaging de los productos».
Así es como el modelo de PrimaPrix se basa en abastecerse con excedentes de fabricación de las marcas mejor posicionados en el mercado, también de algunos productos descatalogados e incluso de liquidaciones. De esta manera, es como el supermercado puede aplicar grandes descuentos y ofertas, que pueden llegar a suponer un 70% de ahorro sobre el precio original. De igual forma, la marca retail trabaja tanto con productos nacionales como internaciones, una estrategia con la que consiguen una alta rentabilidad económica. El modelo logra así alcanzar una venta rápida de ‘sobrestocks’ que tienen en su poder por diferentes motivos.
Según cifras de la Asociación de Fabricantes y Distribuidores (AECOC) en 2020 la compañía registró un volumen de venta de más de 95,5 millones de euros, un 87% más que en curso anterior, teniendo en cuenta además que durante 2019 los datos crecieron un 117% respeto de 2028 (hasta casi los 50 millones de euros).
