En concreto, la empresa de distribución espera aumentar las ventas durante este periodo un 5% respecto al mismo periodo del año pasado.
Así lo ha confirmado su directora comercial Santos durante la presentación del estudio ‘Estudio de Hábitos de Consumo en ‘La Vuelta al Cole’’, en la que ha estado presente infoRETAIL: «Tenemos unas previsiones importantes de crecer un 5%», ha señalado la directiva, que explica que el mercado del gran consumo está superando las expectativas, con crecimientos del 5%, especialmente en frescos, algo por la inflación y sobre todo en volumen. «Esperamos, al menos, empatar esa cifra», remarca Santos.
Otra de las razones que sustentan este optimismo de Eroski con esta campaña es su volumen de inversión. «Haremos promoción a saco», ha subrayado la directora comercial de Eroski. De hecho, la cooperativa destinará 26 millones de euros a promociones, descuentos y ofertas especiales, lo que equivale al 19% de sus ventas en estas semanas durante el mes de septiembre.
Eroski destinará 26 millones de euros a descuentos y ofertas durante el mes de septiembre, un 4% más que el año pasado: «Haremos promoción a saco», asegura Beatriz Santos
De esta forma, la compañía invertirá un 4% más que el año pasado en actividad promocional durante esta campaña. En concreto, 17 millones de euros corresponderán a ofertas directas generalistas, como folletos, mientras que los nueve millones restantes se dirigirán a la acción segmentada. Categorías claves como tecnología y material escolar superan el 60% de las ventas promocionales, mientras que en detergencia el peso de la promoción alcanza más del 40%.
Las familias se benefician de campañas de ahorro que incluyen el 2×1, 3×2, segundas unidades al 50% y 70%, cupones personalizados y sorteos. Destaca que el 24,4% de los compradores son ‘locos por los cupones’, un perfil altamente sensible al ahorro y que crece 7,3 puntos porcentuales respecto a la media anual de 2024. Además, Club Eroski y la Tarjeta Oro permiten a la clientela fidelizada acceder a ventajas adicionales en septiembre. A ello se suma la financiación sin intereses con la Tarjeta Eroski, cuyo uso crece un 10% durante este mes.
«‘La vuelta al cole’ concentra en pocos días muchas decisiones de consumo relevantes para las familias y el hogar. Nuestros datos muestran que las familias buscan equilibrar la necesidad de una compra completa con el ahorro y la conveniencia. La proximidad y las promociones personalizadas serán clave para acompañar a nuestra clientela en un momento del año especialmente sensible para su bolsillo después del verano», indica Beatriz Santos.
Los resultados del estudio presentado por Eroski reflejan un incremento significativo en el gasto de los hogares españoles durante el mes de septiembre. El importe medio de las familias crece un 13,3% respecto a la media del resto del año, situándose en 394 euros al mes, con un aumento también en las unidades adquiridas por hogar (+15,2%) y en la frecuencia de visitas al supermercado (+16,7%).
En cuanto al perfil del consumidor, los que más aumentan su peso en las ventas durante el mes de septiembre, en comparación con el resto de meses del año son las familias jóvenes (+1,1 puntos porcentuales), seguidas de las familias con hijos medianos (+0,3 pp), en detrimento de los hogares de personas jubiladas.
En septiembre, el importe medio de las familias crece un 13,3% respecto a la media del resto del año, situándose en 394 euros al mes Respecto al momento de consumo, el pico se concentra en la primera semana del mes y, en comparación con el resto del año, los hogares prefieren comprar los lunes, con un mayor número de ocasiones de compra y sin apenas diferencias por canal.
Por canales, el hipermercado es el formato que más crece en participación en las categorías de vuelta al cole (+3,5 pp) durante este mes, gracias a la compra de carga y a la mayor oferta de categorías vinculadas al regreso a las aulas, mientras que los supermercados de proximidad y los formatos de conveniencia también mantienen un buen ritmo de crecimiento (+1,5 pp), apoyados por la rapidez, cercanía y posibilidad de realizar compras más frecuentes y planificadas. Por su parte, el canal online registra un repunte (+0,5 pp), especialmente entre familias jóvenes, que buscan material escolar, textil infantil, tecnología y productos de snacking o tentempiés.
El textil infantil (+641,4%), el material escolar (+152%) y la tecnología (+36,3%) son las categorías que experimentan mayor incremento de ventas. Sumadas a otras secciones como decoración del hogar, cuidado personal, snacking o tentempiés y desayunos, representan el 37% de las ventas. No obstante, las categorías tradicionales de alimentación, como snacking o tentempiés (20,4%) y desayunos (9,5%), siguen siendo las que más peso tienen en la cesta de la compra. Por otro lado, el estudio también revela el poder de atracción que generan las categorías relacionadas con ‘la vuelta al cole’ a la hora de llenar la cesta de la compra. Así, el textil infantil, el material escolar y la tecnología tienen un papel clave por su capacidad de generar visitas a tienda y tráfico en el canal online.
Estas compras suelen arrastrar la adquisición de otras categorías de alimentación (lácteos, bollería y frutas), reforzando la cesta global de ‘la vuelta al cole’. Así, este periodo combina el tirón puntual de categorías estacionales con el protagonismo de los básicos de alimentación, que siguen siendo decisivos en la planificación y el presupuesto familiar. «Estas categorías son un tractor y un imán para el resto, por ello, hacer una buena campaña de ‘la vuelta al cole’ fideliza e incrementa el gasto de los clientes», asegura Beatriz Santos.
Por último, el informe se refiere también al papel de las marcas del fabricante (MDF) y las marcas del distribuidor (MDD) durante la campaña: En septiembre los clientes buscan ahorro y por ello, es menos marquista comparado con el resto de los meses del 2024. De esta forma, la cuota de ventas en valor de la MDF en Eroski durante ‘la vuelta al cole’ es del 62,2%, es decir, 0,5 pp menos respecto al resto de meses del año. Sin embargo, en las categorías propias de esta campaña gana ligeramente la MDF, totalizando una cuota del 68,2% (+0,2 pp respecto al resto de meses).
